RA group International
RA Group International

RA Group - молодая, быстро развивающаяся, маркетинговая компания, предоставляющая широчайший выбор элитной продукции напрямую от производителя, что гарантирует прекрасное соотношение цены и качества. Более чем в четырнадцати странах духи и косметика Ra Group пользуются стабильным и постоянно растущим спросом, благодаря чему компания вышла на такой уровень, что может выбирать себе лучших партнёров. Уже десять лет работы на мировом рынке, безупречным качеством продукции RAgroup завоёвывает всё больше и больше сердец!
Как получать прибыль даже когда вам говорят "Нет"

Если Вам когда-либо, попадался потенциальный партнёр, который говорил "нет", после того, как Вы сделали ему презентацию Вашего бизнеса, то я раскрою Вам причину, почему это происходит и как этого избежать.

Самое первое, что мы должны понять, то, что каждое действие или решение, которое совершает любой человек, на этой планете, основано на одном простом правиле: "это желание избежать боли или получить удовольствие".

ВСЁ!

Начиная от кончиков Ваших волос и заканчивая импульсом, который побудил Вас открыть это письмо, всё это было связано с желанием получить удовольствие или избежать боли...

Для Вас и для меня, как для сетевиков, очень важно это понять, так как знание этого, поможет нам выполнять нашу работу по продвижению бизнеса и продаже продуктов намного более эффективно.

К примеру:

Когда наши потенциальные партнёры говорят "нет", это связано с тем, что ощущение удовольствия, которое они испытали бы от старта в бизнесе, не перевешивает ту боль, которую они испытают от первоначальных затрат, для начала бизнеса.

Выражаясь иными словами, им придётся покинуть так называемую зону комфорта.

Вы можете им помочь преодолеть ощущение боли, подняв их уровень позитивных эмоций, воодушевления.

Теперь мы должны сделать вывод: что бы мы ни покупали - это объясняется нашими эмоциями.

Вы купили новую одежду, которую сейчас носите, из-за тех ощущений, которые она Вам даёт.

Вы выбираете машину, на которой ездите, потому что она красивая и она заставляет Вас чувствовать гордым или потому что она была не дорогая и Вы себя прекрасно чувствовали от того, что с экономили деньги, а значит избежали боли, связанной с лишними расходами.

ВЫ купили новую бизнес возможность, потому что она даёт Вам ощущение надежды для достижения большего, или потому, что она поможет Вам избежать боли, связанной с хождением на работу, которую Вы действительно не любите.

Поэтому, если Вы хотите слышать меньше "нет", и больше "да", на Ваше предложение, Вам надо осознать, что покупка бизнеса или даже просто мечты, основана на эмоциях.

Чтобы лучше понять эту психологию, задавайте себе эти вопросы:

Как покупка бизнеса поможет им лучше себя чувствовать? Как им это поможет избежать боли?

Рассказав им о преимуществах Вашего бизнеса, Вам надо помочь им утвердиться в принятом решении, основываясь на логике. Именно так все мы делаем...

В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ, Вы купили тот новый Lexus из-за тех эмоций, которые он в Вас вызвал, но при этом Вы продолжаете говорить себе и всем остальным, что купили его потому что эта новая модель гибрида, которая может пройти больше километров на одном литре бензина, что хорошо сказывается на окружающей среде.

Вы вступили в Ваш бизнес из-за эмоций, которые ощутили бы, утроив Ваши доходы, но Вы утвердили своё решение начать бизнес тем фактом, что это потрясающая новая возможность с отличной командой лидеров.

И вот здесь, Вам нужно быть осторожным.

До того, как Ваши новые потенциальные партнёры приняли решение, Вам надо помнить.

Желание начинать должно быть их идеей, а не Вашей.

Если Вы кого-то зажжёте эмоциональной презентацией, и повысите их уровень эмоционального возбуждения, вдохновив стать партнёром прямо сразу на встрече, то вероятнее всего, как только их эмоции угаснут, они направят свой огонь недовольства на Вас.

Это называется "раскаянием покупателя" и именно это происходит, когда талантливого продавца ставят перед тем, кто ещё не знает точно, чего он хочет.

Ещё раз повторюсь, если Вы хотите сделать Вашего приглашённого дистрибьютором, будьте уверены, что это - их идея.

Это важно потому, что, обдумав своё решение самостоятельно, он будет преданным этой идее, и будет долго и упорно идти к своей цели, а это именно то, что мы хотим от нового партнёра команды.

Самый лучший способ позволить им продать самих себя - продолжать рассказывать о преимуществах Вашего предложения, возвращаясь к этому время от времени.

Все люди разные. Некоторые продадут себя за день или два. Другим на это понадобится недели или месяцы.

Смысл, который я хочу донести до Вас, состоит в том, что процесс их созревания, должен находиться у них в голове, а не у Вас, поэтому избавьтесь от методов давления и Вы начнёте спонсировать в Вашу команду только целевую аудиторию.

Теперь давайте поговорим о психологии.

Есть шесть ключевых моментов, касающихся человеческой натуры, и знать о них крайне важно для эффективности Вашей работы.

И сегодня я собираюсь поделиться с Вами 3-мя из них.

Только, что я рассказал Вам о первом.

Второе - это, то, что большинство людей ленивы. Они хотят всё самое лучшее, как можно быстрее и подешевле.

Конечно, Вы можете создать собственный продукт, который будет подходить под характеристики этой категории людей, и вероятнее всего Вы сможете его эффективно продавать.

Давайте возьмём на примере таблетки для похудания... конечно, я не говорю, что Вы их создадите сами, но это РЕАЛЬНЫЙ продукт для ленивых людей...

Под каким лозунгом он создаётся? - Вы можете, есть, что хотите и всё равно будете худеть, просто принимая наши таблетки.

Следующее, обратите внимание, что большинство людей не готовы обучаться эффективной работе и прикладывать какие-либо усилия. Они, скорее всего, предпочтут перейти в новую компанию, которая вот-вот стартует, чтобы оказаться в первых рядах и заработать лишь в самом начале, не особо напрягаясь.

Я уверен, что Вы поняли идею...

Теперь 3-ий момент: большинство людей предпочтут изучить методы КАК работать, нежели начать работать. Они просто покупают надежду получить результат, вместо того, чтобы работать для получения результата.

Я уверен, что и в Вашем бизнесе, Вы не раз с этим сталкивались.

Сколько дистрибьюторов у Вас было, которые стартовали в Вашей команде, но они никогда так и не начали ничего делать?

Большинство из них, верно?

Они попали в эмоциональную ловушку, которую мы упоминали прежде.

Эмоции не были подкреплены логическими выводами, которые их привели бы к твёрдому и самостоятельному решению. Поэтому когда их эмоции пошли на спад, их желание стать предпринимателями исчезло.

И так будет происходить с 80% Ваших дистрибьюторов.

Это правило так и называется 80/20 и Вы никогда его не сможете избежать.

Большинство людей ленивы. Они покупают надежду. Они находятся под впечатлением от возможного успеха и, находясь в этой эйфории, вступают в Ваш бизнес.

Если Вы проводите встречи с потенциальными партнёрами без знания этого факта, то рискуете опустошить Ваш банковский счёт, быстрее, чем Вы можете себе представить.

НО! Есть способ, который Вы должны использовать, в Ваших собственных интересах, чтобы превратить этих людей в прибыль для Вашего бизнеса. И у Вас нет выбора, потому что этот тип людей составит большую часть Ваших дистрибьюторов.



Реклама: